Socio · Estrategia comercial y sistemas con IA
Mauricio
Cáceres
Veinticinco años dirigiendo negocios. Hoy construye con inteligencia artificial los sistemas que ejecutan la estrategia.
Gerente comercial y de productos en banca y medios durante veinticinco años. Hoy desarrolla los sistemas que antes habría tenido que licitar: seis de ellos están operando.
Su mirada
Experiencia de negocio
para soluciones reales
Dirigió productos, equipos comerciales y cuentas de resultados en BBVA, Banco Falabella, Banchile Inversiones, El Mercurio y Sartor. Ahí se aprende qué hace que un cliente firme, por qué fracasan los proyectos de tecnología y dónde está el margen escondido de un negocio.
La inteligencia artificial abarató radicalmente construir software. Lo que quedó escaso es el criterio: saber qué construir, para quién y con qué caso de negocio.
Hace el ciclo completo: diagnostica como gerente, construye como equipo de desarrollo y deja el sistema funcionando, medido y transferido. Los sistemas están más abajo, con sus direcciones, operando hoy.
Lo que puedes pedirle
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Sistemas comerciales a medida
CRM, embudos, comercio electrónico y simuladores.
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Automatización con IA
Automatización de reportes, datos y alertas de la operación.
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Propuestas de valor y estrategia de canales
Diseño y desarrollo de propuestas de valor y estrategias comerciales y de canales.
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Diagnóstico comercial con foco en margen
Análisis comercial orientado a identificar oportunidades de rentabilidad y mejora.
En sus palabras
La tecnología tiene sentido cuando resuelve un problema real de negocio y genera impacto medible.
Construido, no propuesto
Sistemas suyos, funcionando hoy
- En producción
Kimana
Comercio electrónico de moda de lujo con pagos integrados, catálogo de piezas únicas, fotografía de producto generada con IA y panel de administración en español para las dueñas.
kimana.cl - En producción · 8 usuarios
CRM CASA Wealth Management
Ciclo comercial completo de un equipo remoto: cliente, propuesta, autorización con evidencia, mesa de operaciones y cartera que se actualiza sola. Integrado con Google Workspace. Costo de licencias: cero.
- Corre solo cada mañana
El Pulso del Mercado
Informe diario de mercados para Radio 13C: compila noticias y cotizaciones oficiales de 31 instrumentos con control de calidad automático, redacta el borrador con IA y lo entrega en un editor donde el gerente de estudios ajusta y despacha.
- En uso · 8 personas
Bitácora
Aplicación de cuidado de un adulto mayor usada por cuidadores y familia: turnos con dictado por voz, pauta de medicamentos, alertas automáticas e informe médico. Funciona sin internet.
bitacora-fernando.pages.dev - Construido
Embudo APV
Funnel de punta a punta con simulador tributario que recomienda régimen según renta, captura del interesado y alerta automática al equipo comercial.
- Operando
Vista Abanico
Venta directa para un negocio turístico: CRM reconstruido desde siete años de históricos, pricing por temporada y calendarios sincronizados contra sobreventa.
vistaabanico.cl
Trayectoria
Dónde se formó este criterio
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2000 2003
El Mercurio
Analista de Estudios Senior.
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2003 2011
Banchile Inversiones
Jefe de Marketing, luego Subgerente de Proyectos Comerciales y de Canales Remotos.
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2011 2015
Banco Falabella
Gerente de Productos Pasivos y luego Activos.
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2015 2018
BBVA
Gerente de Productos Personas y Empresas.
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2018 2020
El Mercurio y Emol
Gerente Comercial Corporativo.
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2023 2025
Sartor Finance Group
Gerente de Marketing Corporativo.
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2020 hoy
CASA Wealth Management y consultoría propia
Desarrollo de negocios y sistemas con IA.
Formación
- Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Católica de Chile
- Customer Centricity The Wharton School, University of Pennsylvania
- Diplomado en CRM y Marketing Relacional Universidad de Chile
- Diplomado en Gestión de Servicios Financieros Universidad Católica
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